重剑无锋,得一微发展创新之道

12-03

前言

闪存市场报道(文CFM/闪存市场),对于国内存储厂商而言,在资金、技术及人才积累上都各有不同的局限,这种情况下,决策层所制定的发展路线将发挥更大的作用。细数目前业内厂商,都以自己的节奏在市场上前行。

在行业内,提到得一微电子可能大家都有一种“既熟悉又陌生”的感觉:熟悉的都知道它已是国内相对成熟、拥有全系列产品线的主控厂商。另一方面,得一微电子在营销上中规中矩,难窥其稳健又快速成长发展的奥秘。实际上,这与公司信奉的“重剑无锋”的理念密不可分。

为进一步了解得一微电子多年来得以稳步发展的商业运营“秘诀”,CFM闪存市场专访了得一微电子市场总监罗挺,详细介绍得一微电子目前市场推进情况与背后的运营逻辑。

 

主控业务竞争激烈,得一微精准定位,营收已达到数亿人民币

主控的工艺越来越先进,研发成本越来越高,ASP却逐渐降低,相关研发人员的成本也正在增加。一方面巨头林立,另一方面,创业公司不断涌入。此前,群联电子董事长潘健成就曾公开表示,主控生意是很难赚钱的。

对此,罗挺也坦言,“确实,这是一个对立统一的问题,首先闪存产品依然是高速发展,快速迭代,而一颗主控芯片投入的研发成本是很高的,必须要在一定的产品窗口期内卖出足够多的数量,这样才能形成规模效应,但是如果你的产品只赚吆喝不上量,就很难形成正向循环来不断投入下一代产品的开发。”

对于得一微而言,目前正处于稳步而快速发展的阶段,已完成数轮融资,营收已达到数亿人民币。罗挺直言,“我们与一些初创团队不同,我们已有成熟的打法和确定的方向。技术上创新,商业上灵活,态度上务实,是公司的竞争力所在。”“得一微长期的产品策略是,在先进技术上紧密跟随不断储备,在快速成长的市场适时推出成熟的产品和服务,迅速扩大市占率,获得实地,并不断推陈出新。”

 

SSD主控月出货量较年初翻一番,将重点推进企业级PCIe 5.0

目前,在主流的SATA SSD领域,罗挺介绍,“得一微最新的月出货量增长迅猛,较年初的时候翻了一倍。”

如何做到这一点,罗挺表示,“得一微并不是最早推出SATA SSD主控的厂商,但是我们在恰当的时机推出了让客户舒服的产品,这是一款让人无法拒绝的产品。如何在整个产品周期内,让客户舒心,是产品成功的秘诀。严格来说,我们提供的不仅仅主控,是全方位的服务,是不断帮客户挖掘、解决和避免问题,让我们有了难以模仿的价值。后发先至,一招制胜的背后是价值观与基本功,是重剑无锋,是大巧不工”。

纵观全球控制芯片市场,三星、西部数据为主的原厂占据约45%的市场份额;慧荣科技、群联电子、 Marvell等厂商,合计占据约40%+的市场份额;以得一微为代表的其他主控厂商正在不断扩大影响力。

同样,在UFS产品上也是如此,罗挺表示,“UFS技术我们已储备多年,目前感到这一块的市场需求越来越强烈,窗口期应该马上来临,所以我们计划将在明年推出UFS3.1和UFS2.2的解决方案,同时也在推进UFS4.0的研发。”

随着AMD和英特尔的PCIe 4.0的普及度越来越高,市场越来越成熟,业内人士预计2022年PCIe 4.0将迎来大爆发,得一微也瞄准了这个时机,罗挺表示,“我们的PCIe4.0系列主控芯片进展顺利,今年年底将向客户提供样品,明年将大规模量产出货。”

另外,罗挺还表示,“得一微在数据中心及企业级SSD领域已经准备了很久,预计明年会给客户提供PCIe Gen 5.0控制器工程样品。”

 

得一微的升级之举:依托主控设计优势,在工业用存储领域崭露头角

对于得一微而言,凭借精准的定位,快速扩大市场份额。同时,得一微进阶走上了工业用存储之路,为发展增加了新的动力。

罗挺介绍,“得一微在工规级存储及车规级存储领域投入了非常多的资源,建立了三方面的能力。一是利用主控设计的能力和优势,整合产业资源,建立全流程的品质管控体系,追求品质零缺陷;二是不断理解客户的应用场景,做出差异化的解决方案;三是具备灵活而长期稳定的供应体系”。

提及供应链体系,罗挺表示,“得一微电子与长江存储作为钻石级生态合作伙伴,双方一直保持着良好的互动。”

 

结语

从得一微的市场策略及路线规划不难看出他身上融合了慧荣科技、群联电子、宜鼎国际的影子,同时又因地制宜,走出了自己的特色道路。在市场定位上,得一微姿态也十分端正,踏实做好分内的事情,稳步增长,已然成长为小巨人。

在媒体角度来看,得一微这类企业似乎缺少了一些宣传“噱头”,容易让人觉得索然无味,但是实际上,真正的三星只有一家,大部分企业现状都是在默默无闻的耕耘,在当前产业格局仍由海外厂商主导的情况下,得一微集各家所长,积极开拓而又不失沉稳,积极创新而又不失谨慎,依靠产品力、服务力而不断成长,让人期待。

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